APS IT Info
17
leveranciers tegemoet te treden.’ Jan:
‘We hebben onderling begrip voor de
specifieke behoeften van de diverse
segmenten en houden daar bij de
onderhandelingen met leveranciers
rekening mee. Vanuit de samenwerking
treden we vaak op als consortium, om
maximale schaalvoordelen te realiseren
van basisschool tot en met universiteit.
Overigens zie je dat veel zaken generiek
van aard zijn, zeker in het geval van
het aanbieden van clouddiensten.’
In het contact met de onderwijs
instellingen ligt het natuurlijk anders.
In het primair onderwijs ziet men
niet zo veel van SLBdiensten en
SURFmarket. En datzelfde geldt voor
de andere segmenten. Jeroen: ‘In het
contact met de onderwijsinstellingen
kiest een ieder zijn eigen nuances,
toon en marktbenadering.’
De samenwerking heeft zich in de loop
der jaren geëvolueerd van aanvankelijk
alleen afspraken over licentierechten,
naar afspraken voor samenwerking op
het gebied van distributie (logistiek)
en het gebruik van omgevingen. Een
goed voorbeeld van dat laatste is de
samenwerking tussen APS IT-diensten
en SURFmarket voor de nieuwe
webwinkel apsitdiensten.nl, die
gebaseerd is op de technologie
achter surfmarket.nl. En de webwinkel
SURFspot.nl, die ook voor het basis
onderwijs beschikbaar is.
Betaalbaar blijven
Natuurlijk willen APS IT-diensten,
SLBdiensten en SURFmarket ook voor
de komende jaren het Nederlandse
onderwijs blijven helpen aan goede
en betaalbare ICT. Jeroen: ‘SLBdiensten
zal vooral op het gebied van kennis
ontwikkeling en kennisoverdracht gaan
samenwerken met APS IT-diensten,
om gezamenlijk proposities te kunnen
aanbieden. Enige tijd geleden hebben
we daartoe gezamenlijk TAC TIX
opgericht, waar aanvankelijk APS IT-diensten het meest invulling aan
heeft gegeven. SLBdiensten gaat zich
nu ook meer hier op richten. Het
aanbod van workshops, consultancy
en trainingen willen we samen verder
uitbouwen. Er ontstaat meer en meer
vraag vanuit het onderwijs, zowel bij
het primair als het voortgezet onder
wijs, om ondersteuning op het gebied
van kennis van ICT. Er komt een
nieuwe generatie van ICT-middelen
en software in nieuwe verschijnings
vormen. Ontwikkelingen zoals Bring
Your Own Device en de cloud verhogen
de vraag van het onderwijs om kennis
en inzicht op het gebied van ICT.’ Jan
zegt daarover: ‘Juist hier loont het
samen op te trekken en gebruik te
maken van elkaars kennis en ervaring.
Dat altijd tegen de achtergrond van
het behartigen van de belangen van
het gehele Nederlandse onderwijs.
De uitdagingen zijn groot, alleen al
op het gebied van privacy.’
‘We bekijken waar we kunnen
samenwerken met het meeste voordeel
voor het onderwijs’, stelt Jeroen. ‘Ieder
van ons blijft zorgvuldig zijn achterban
polsen over wat de ontwikkelingen zijn
en wat voor vraag dat losmaakt. Dan
kunnen wij op tijd met de relevante
leveranciers om tafel. Zo doen we dat
al jaren en dat moeten we blijven
volhouden. We willen gezamenlijk een
win-winsituatie blijven smeden. Want
daar spint het onderwijs goed garen bij
en zo blijven we het onderwijs miljoenen
euro’s besparen. We zijn daar weleens
te bescheiden over, denk ik. Het is lastig
om exact te becijferen hoeveel we
besparen, maar het gaat over tientallen
miljoenen euro’s. Zo dragen wij ons
steentje bij aan goed onderwijs in ons
land, want de euro’s die je niet uit
hoeft te geven aan softwarelicenties
kunnen aan goed onderwijs worden
besteed. Wij zijn onafhankelijk van
leveranciers, en dat maakt ons tot een
neutrale en betrouwbare partner voor
het onderwijs.’
•
‘Jeroen Borgsteede:
‘Ik zie de
samenwerking met
APS IT-diensten
hechter worden.’
Jeroen Borgsteede
